كمنتج صناعي، لفترة طويلة، بسبب خصوصيته، نموذج التسويقإطارات الدراجات الناريةمن المصنعين إلى تجار الجملة إلى تجار التجزئة، وأخيرا إلى أصحاب السيارات ومستخدميها. ومع ذلك، يحتاج نموذج المبيعات هذا إلى دعمه بإجمالي ربح مرتفع. في ظل المنافسة الشرسة المتزايدة في السوق اليوم، أصبحت أرباح تجار الجملة لإطارات الدراجات النارية أقل وأقل.
في نموذج تسويق إطارات الدراجات النارية التقليدي، يجب أن يكون كل مستوى من الوكلاء مربحًا، لذلك يدفع المستهلكون تكلفة معاملات عالية مقابل ذلك، ومن الصعب على المستهلكين تقديم معلومات المستهلك إلى الشركات المصنعة، مما يؤدي إلى تشويه نقل معلومات الصناعة. ومع الزيادة الحالية في الطاقة الإنتاجية لصناعة إطارات الدراجات النارية، دخل السوق مرحلة المنافسة الكاملة. قد يصل ربح تجار الجملة لإطارات الدراجات النارية إلى 2% فقط. وبالإضافة إلى ذلك، زاد المستهلكون من قنوات الشراء وزادت قوتهم التفاوضية. يجب تغيير نموذج المبيعات الحالي.
اطارات الدراجات الناريةالتجارة الإلكترونية ينبغي أن تذهب O2O
ومن المعلوم أنه في السوق الأوروبية، تمثل مبيعات شركات إطارات الدراجات النارية من خلال نموذج التجارة الإلكترونية 9٪ من إجمالي المبيعات، وخاصة هولندا وألمانيا ناضجة للغاية. بالمقارنة مع الدول الأجنبية، لا يزال حجم المعاملات عبر الإنترنت لصناعة إطارات الدراجات النارية في بلدي صغيرًا جدًا، وقد تمثل مبيعات التجارة الإلكترونية أقل من 5٪ من إجمالي السوق.
ومع ذلك، يعتقد خبراء الصناعة أيضًا أنه في مبيعات إطارات الدراجات النارية في المستقبل، سيتم كسر مفهوم الهيكلة الإقليمية تدريجيًا. على سبيل المثال، لا تمتلك صناعة إطارات الدراجات النارية الأمريكية مفهوم الوكلاء الإقليميين. في المستقبل، سيتم تخفيض التسلسل الهرمي لقنوات العلامات التجارية الكبرى بشكل أكبر، وسيتم تعزيز قيمة تجار التجزئة بشكل أكبر. وبفضل الجاذبية القوية للعلامة التجارية بين المستهلكين ودعم خدمات التوزيع والتركيب في العديد من وكلاء العلامات التجارية في جميع أنحاء البلاد، ستتطور منصة التجارة الإلكترونية التي يهيمن عليها المصنعون الأقوياء بسرعة. وفي الوقت نفسه، ستتمتع منصات خدمات تجارة إطارات الدراجات النارية أيضًا بفرص تطوير كبيرة، نظرًا لوجود العديد من العلامات التجارية لمصنعي إطارات الدراجات النارية في الصين، ولا يمكن للعلامات التجارية الضعيفة البقاء والتطور إلا من خلال تقصير روابط القنوات بشكل كبير، مما يوفر فرصًا للتجارة الإلكترونية. منصات الوساطة التجارية.
المنافسة في المستقبل سوف تكسر التقليد وتكسر الروتين. الربح مناطارات الدراجات الناريةستعتمد الشركات على ابتكار نموذج العمل وطريقة التفكير. ينبغي تحقيق نموذج التجارة الإلكترونية O2O، أي الاتصال السلس للتكامل "عبر الإنترنت + دون اتصال". يتم الجمع بين فرص الأعمال دون اتصال بالإنترنت، مما يجعل الإنترنت بمثابة مكتب استقبال للمعاملات دون اتصال بالإنترنت. وبهذه الطريقة، يمكن استخدام الخدمات غير المتصلة بالإنترنت لشركات إطارات الدراجات النارية عبر الإنترنت لجذب العملاء، ويمكن للمستهلكين استخدامها عبر الإنترنت لفحص الخدمات، ويمكن تسوية المعاملات عبر الإنترنت، والتي ستصل إلى نطاق واسع قريبًا.
